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如何应对印花急单?-记60万件T恤印花加工业务洽谈细节

作者:昊庭印花 时间:2013-03-31

3013.03.30,东阳的一个商户来电咨询60万件t恤衫印花加工事宜,t恤布料颜色为橘红色,要求在其前胸印4个颜色的胶浆图案,待我们报出最低价与单日产量以后,对方告知我们:60万件t恤印花加工单必须在15天内只能完成,他的货必须在4月20号全部交货,也就是从接单到交货,仅20天时间,允许给印花厂印制t恤的实际时间充其量只有15天。

 

我们仔细核算:空出一半的印花台面与一半的员工为他的t恤印花加工,单日产量约5000件,15天的印花总产量是:5000x15=75000件,即使全部为他一个人做t恤印花加工,产量翻倍的情况下,也只有75000x2=15万件,但是这显然不可能,我们不可能把老客户的印花产品停下来置老客户的产品于不顾,毕竟,我们发展到现在一直是老客户在支撑着、维系着,我们一直在同甘苦共命运,我们不能干那缺德事。

当把这个实际情况告知客户后,客户当即表示,愿意再找8-10家印花厂为其t恤印花加工,原因:布色就一个橘红布色,印花颜色就固定那4个颜色,而且统一给出潘通色卡号,这些印花厂印后质量总会统一吧?

 

我们告诉对方:这想法有点不太靠谱,似乎有点“和稀泥”,或者说是在“想当然”,似乎有点欠妥。原因有4:
(1)找8-10家印花厂,服装厂总要去员去印花厂跟踪一下,派谁去?你们能不能每天派出8-10个人去印花厂跟单?如果不跟单,你就把60万件衣服稀里糊涂的交给10家完全陌生的印花厂,你晚上睡得着?
 

(2)10家印花厂之间的原材料、颜色、印花面的厚薄、光滑度、整体效果能不能做到完全一致?再:潘通色卡是用胶印油墨印的,而t恤则是用胶浆丝网印的,本身在颜色辨别上,大家就有区别,10家印花厂怎么统一?再从另一个角度试想:这家印花厂比较负责任,他会选择质地较好的印花材料,那家印花厂呢,觉得没有必要用那么高档的,质量差点的也可以了,他认为又不是造灰机。对这些,你想好了没有?对印花原材料质量好坏,你能辨别出来么?月有阴晴圆缺,人有各自想法,这一点都不奇怪,你打算怎么处置?总不可以拿几百万银子开玩笑吧?要知道,这是衣服,出口荷兰的、可以穿在人身上的衣服、可以藉此招摇过市的衣服,而不是装垃圾的垃圾袋,这不可以乱来。
 

(3)实际上,这个客户告知我们,其实总数量是150万件,生产时间还是那个20天,他不敢多要,就此仅承诺了60万件。一个订单150万件t恤?什么概念?假如,按10元一件计算,150万件衣服就是1500万,就算60万件也是要600万人民币了(这价格算是最差的布料与最差的做工了吧?)
 

(4)由于一些不确定因素,导致这60万件衣服的款项无法及时收回(或收不回),你怎么面对布料供应商?怎么面对为你缝制的加工厂?还有那些为你T恤印花加工的、曾为您立下汗马功劳的印花厂。如此一来,这里面就有大部分合作单位将向你收取现金以最大限度的规避风险,届时,你的风险将会很大,因为你没有地方可以转嫁。

 

我们昊庭印花厂创办于2003年,至今也有10余年了,虽历经金融风暴的洗礼,但客户还是有的,而且源源不断,我们不想为了某一个印花加工订单欺骗客户,只喜欢把我们所知道的与自己能掌控的如实禀报与客户,让客户自己定夺,毕竟决策权在客户身上。我们只是为您的产品做印花加工,就像裁缝匠那样为您的“闺女”做出嫁前的嫁衣,我们没有什么奢望,只求这件“嫁衣”做得漂漂亮亮、出嫁路上顺顺当当。

祝我们友谊长存。