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从印花材料厂商频繁向印花厂推销印花材料说起

作者:昊庭印花 时间:2015-07-08

近些年,随着印花厂印花加工业务普遍减少,印花材料厂商的日子也就普遍不好过了,而且有越来越不好过之趋势。

08年之前,一个印花厂想从印花材料厂家直接购货几乎不可能,一个老牌印花材料厂家,他们生意基本超好,根本不愁印花材料卖不出,更不至堕落于“没人要”的境地。印花材料厂家的头头脑脑们为了他们的美其名曰的“ 为了保护经销商利益,推荐你到你们当地的、我们的分销商那里去拿货”,也正是为了践行他们的美丽的诺言,也确实那样做了。这样子,既肥了厂家,也肥了分销商,但是,那时的印花厂老板们貌似也没人说分销商盘剥得如 何如何,也没人说印花材料价格有多少多少贵。

转眼,在国人眼里还略显生疏的金融危机来临,并且在不容你做好挑战准备就很快席卷全球,而且愈演愈烈,几乎波及所有行业。与此同时,部分西方国家为了保护本国企业利益,尽其所能采取各种其所谓的反倾销措施,频 频设置非关税壁垒,使得我国鞋服等产品出口频频受阻。

鞋服厂家出口减少了,鞋服订单就减少了,订单减少了,发到印花厂做印花加工的产品自然就减少了,印花厂却还是有那么多,还是在那等米下锅,为的是祈望下一餐能吃个饱,只是人员减少了——裁员了!因为老板们为了 自保,为了不被高额无谓开支把企业拖垮。

回到正题:在此情形下,印花材料整体销量肯定是下滑了,印花厂本身业务不好了,客户大幅减少了,材料需求自然大幅缩水,这时,他们还买那么多印花材料干嘛?这东西毕竟不能当饭吃,也不像茅台那样越存越香,越存 越精贵,越存越升值。如此,他们只好放下身段,卑躬屈膝,给分销商供货的同时,也跟印花厂打起了交道,并由之前的被动转为主动,频繁的对印花厂发起销售攻势,或各种qq印花群群发广告、私聊,或电话推销,对意向明 确的大型印花厂就不远千里直接上门拜访,有些还许诺如果月用量达到某个程度,可以给一级经销商平等的价格。其最后的结果是:努力的多做点,善开发新品的多做点,诚实守信的多做点,其余的,难说。只是经销商会不会 有意见,意见有多大,这个就不在印花厂关心之列了。

ps:如何在江河日下的产品出口大形势下分得一杯羹,是每个做印花加工的、做印花材料的企业所面临的,也亟需思考的很严峻的问题,相信,只要你够勤劳,只要你够聪明,同时也具有刻苦钻研的劲头,办法总比困难多!优者 存、劣者汰是每一行业的自然生存法则!