本文叙述的主人公不是我，而是另一个布料印花同行，跟我一样，办了家布料印花厂。

既然是布料印花同行，而且又是平时还算谈得来的那种，那就免不了经常互相交流各种印花行情信息，讨论一些印花技巧，还有做布料印花加工如何如何累，部分客户印花加工款如何如何难催讨等等。但谈及自家的某某优质客户，那就不会细说具体厂家了，更不会指名道姓，一般以“我有个佛堂的客户”“我有个廿三里的客户”“我有个做布袋的客户”来展开话题。

说到高兴处，他分享了个小故事，故事不长，也简单。

他指着装在车上准备送出去的已经印花完成的布料，1万多片，布料规格15x50cm，印花尺寸约10x35cm，印的是黑色水浆，单色。加工费0.50元/片，这个订单共5万片。，他的印花厂一天出货1.5万片。虽然由于裁剪原因导致布料边缘毛出来的布料纱线有点多，但只要印花工人稍微仔细点清理一下，一般不会影响到印花品质，所以，这种还算有点大的订单有这个价格，印花厂比较开心了。

他又说：这个客户已经跟他合作了好多年了，客户也知道如果换一家印花厂，印花价格肯定比这要低一些，具体低到啥程度，只有天知道了，但是，他不敢换，也完全没那个换的必要。原因：

（1）部分贼精贼精的印花厂老板娘为争抢客户会首单价格报低，用此法挖到理想客户，待稳定之后把后面的印花订单单价再涨回去，因为到了下个订单肯定要换花型了，客户也一时也搞不灵清虚实。印花厂老板娘灵巧的嘴绕得客户懵里懵懂，最后接受了。羊毛总得设法褥回去才能赚回首单亏损的钱。

（2）换个从来没合作过的陌生印花厂，多少会有点风险，或大或小而已，具体原因我不说大家也明白，不用在本文赘述，吃过各种苦头的事大家都有过。

客户本身，他在接单的时候已经加上了他该有的利润，既然在已经有一定的利润前提下，长期合作的印花厂换来换去干嘛呢？确实没多大意义。客户敢下单，还放心，印花厂老板呢，兴致颇大，也有了干活的力气，双方都有点利可图，尽管这个利不算很高，但稳。

也正是以上这些因由，这客户认识七八年了，从认识那一年开始，磨合了一段时间后就一直在跟这家布料印花厂合作，印花厂老板呢，也实在，不敢，也不愿虚报印花单价，因为，报高了怕这客户成本太高接不下单啊，做的东西呢，品质也还行。

如此一来，双方联系就更密切了，每年都能有几十万的印花加工费，账款也好结，多爽的事，能不开心吗？