昊庭印花
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印花厂业务员的一次尴尬报价经历:印花加工厂怎样给客户报价?

作者:昊庭印花 时间:2012-09-04

今天上午9时许,我们印花厂QQ对话框突然有客人震屏,紧接着,又是冷不丁的一声问候,很直接:“丝网印花你们多少钱一个颜色?”没等我们业务员反应过来,又来一行字:“在不在?你为什么不回答我?”

一头雾水!
要知道,世上适合做丝网印刷加工的实物数不胜数,布料印花、服装印花文化衫印花广告衫印花袜子印花、金属印花、玻璃印花。。。。。。,这位先生不说明白,我们也猜不透到底要印神马东西。

既然来了,就是客人,得以礼相待。因为我们平常针对各种布料方面印花较内行,于是,马上与客人询问要印的是什么产品、是不是布料、什么布料、布料什么规格、是坯布还是裁片、布片多大尺寸、布片什么颜色、图案多大尺寸、几个印花颜色、要的是什么样的印花效果、丝印还是热转印。

问这么多,目的只有一个:针对客户的具体要求,结合自身各种成本开销,在客户能接受的价格、打样及出货时间的范围内,适当加点利润报价出去,以促使双方就质量与交期方面心中有数,总不能随意敷衍。毕竟,事情都是要靠后期实打实做出来的,一旦说出去并在接单后就得负起这个责任。

经过多轮询问,看似客户有点不耐烦,简要告诉我他是做箱包的,请我们为他们箱包厂做无纺布印花加工,胶浆丝印效果,花位不算太大,内销,耐晒、水洗色牢度无要求,商场购物一次性产品,产品附加值低。依据客户所述各种参数,我们报出一个自认为比较合理的价格。见图:

 

鉴于当时手头活太多,同时要应付好几个客人的询价,没时间也无意与其磨叽下去。不明白,在原本已如此炎热的天气,为何还要发如此大火。

身体要紧!身体要紧!

我们觉得已最大限度的让利客户,客户不理解,并因此出言不逊,也就没有必要再继续费时纠缠下去,我们手上还有很多事要做,还有很多客户的单要去跟踪,要随时告诉他们,他们说的货已经在哪个生产环节,哪个车间,因为他们也急,这些客户是我们的衣食父母。

很无奈,有些事很难几句话就能简单道明,印花材料有5块钱一公斤的,也有50块一公斤的,遮盖率有好的,也有差的,而且有差得非常离谱。每家印花厂的操作工艺也不尽相同,有设备简陋、管理能力欠缺的家庭作坊式印花工房,也有视质量为立身命根的规模印花厂家,做出来的货,质量方面也是千差万别,如此简单对比印花价格,完全忽视质量与交期的重要性,待发现严重纰漏后再顿足捶胸,晚矣!这让我们这些实在且循规蹈矩的印花加工厂家情何以堪?

坊间都说劳动力成本越来越高,房租越来越高,高得让人难以喘气,高得让人几近奔溃,血压陡增。但此时,我的血压还算平稳,假如被激得血压比房价高,整个玩完,淡定!

搁笔,巡视印花加工车间去!